采购经理人必备的四大关键能力，让你成为谈判高手！（作为采购经理人不可缺少的关键能力）

干采购经理这行，只会砍价真不够。质量得盯，交期不能掉链子，预算就那么点，还得把价格和服务都谈到位。下面这四个问题，我几乎每周都会碰上：为什么选这家供应商？凭什么是这个价？合同里哪些坑得提前防？谈判怎么谈才能双方都不吃亏？聊聊采购经理人绕不开的四个核心能力，帮你把谈判这件事做得更顺手。

一、选供应商，到底看什么

1、供应商评估：资质、信誉、产品质量、交货能力，这几项综合打分，先确认对方能不能稳定供货。

2、市场调研：市场上都有哪些供应商，各家强在哪、弱在哪，再对照自己企业的需求来选。

3、创新能力：看看供应商有没有技术改进和持续优化的本事，这关系到企业之后在市场上能不能保持优势。

二、价格合不合理，得拆开看

1、成本分析：把供应商的成本结构拆开看，原材料、人工、运输各占多少，心里有数才知道价格合不合理。

2、市场行情：盯着价格波动，了解行业里大概是什么价位，别让自己拿到的价格偏离太多。

3、谈判技巧：该谈的时候要会谈，把价格往下压一压，省下来的都是实打实的采购成本。

三、合同里的风险，别等出事再翻

1、合同审查：合同条款要一条条过，确认内容符合法律法规，别等出了纠纷再回头翻。

2、风险防范：把合同里可能出问题的地方找出来，提前想好应对办法，把风险压下去。

3、合规管理：相关法律法规要了解、要遵守，采购活动得经得起查。

四、双赢谈判，不是嘴上说说

1、充分准备：先搞清楚对方要什么，再定自己的谈判策略，别空着手就上桌。

2、沟通协调：双方信息要通畅，沟通机制建起来，才容易谈到一块去。

3、寻求共赢：别只盯着自己这一头，站在双方利益上找方案，才能把彼此的利益都做大。

说到底，采购经理人把这几个能力练好，比什么都实在。市场研究做扎实，谈判技巧用到位，合同管理不松懈，成本、风险、合规才控得住。双赢谈判是采购经理人一直要追的目标，而这件事能不能成，很大程度上取决于供应商关系好不好、合作伙伴信不信任你。

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