采购谈判技巧培训讲义

采购谈判这事，说到底就是采购岗最吃功夫的一项本事。策略和技巧拿捏住了，坐在谈判桌上才不至于被牵着走。准备工作得做足：市场行情摸清楚，供应商的成本结构弄明白，自己的底线在哪也得心里有数。开场别急着切入正题，聊两句行业动态或者双方都感兴趣的话题，气氛先缓和下来。然后管住嘴、多提问，从对方的回答里听出真实诉求和底线在哪。让步可以，但每次退一步都得换回点什么。情绪上别上头，冷静和耐心比什么都管用。谈判最好的结局是双方都觉得没吃亏，而不是谁把谁压得死死的。想把这些东西学扎实？采购经理人培训网有专门的采购谈判课程，上手挺快。

采购十大话术有哪些 采购谈判策略有哪些

谈判桌上，有些话讲出来就是比不讲管用。下面这十句是采购常用的：1）“我们很看重与贵公司的长期合作”——把长期关系摆在前头；2）“这个价格在市场上已经很有竞争力了”——让对方知道你了解行情；3）“我们需要考虑总拥有成本”——把话题从单价拉到综合成本上；4）“能否提供更详细的成本分解？”——要求对方把账算清楚；5）“我们其他供应商给出了更好的条件”——给点竞争压力；6）“这个价格超出了我们的预算”——先把心理预期定住；7）“如果能在X方面让步，我们可以考虑Y”——条件换条件；8）“我们需要内部讨论一下”——给自己争取点思考时间；9）“这个条款可能会影响我们的付款周期”——点到后果就行；10）“让我们找到一个双方都能接受的方案”——往共赢的方向引。采购经理人培训网的讲师会结合具体场景，把每句话怎么用、什么时候用讲透。

采购谈判有哪些基本的策略和技巧

采购谈判打的是组合拳。信息层面，谁掌握的市场和供应商信息多，谁就占上风。时间层面，挑对自己有利的节点谈，比如季度末或财年末，供应商那边可能正扛着业绩压力。权力层面，手里有替代方案或者采购量够大，议价底气自然就足。技巧上，“沉默”这招很好使——有时候你不说话，对方反而先松口。锚点也得设，先抛一个略低于预期的价格把谈判起点拉过来。还有“分割”，别笼统谈总价，拆成各个组成部分一项一项谈。B计划永远要备着，谈崩了也不至于手忙脚乱。采购经理人培训网的实战课会安排模拟谈判，让学员在练的过程中把这些策略技巧吃透。

采购谈判技巧及案例

说个实际发生过的例子。一家制造企业要买一批特种钢材，市场价大概每吨5000元。采购经理提前做了功课，打听到这家供应商上季度库存压得比较多，而且正被新冒出来的竞争对手抢单。谈判一开始，采购经理没提价格，先问对方的生产工艺和成本结构，把自己专业可信的形象先立住。聊到价格时也没直接还价，而是问了一句“如果采购量增加30%，价格能降到多少”，让对方自己先开口降。供应商报了4800元，采购经理没接话，沉默了一会儿，对方主动降到了4600元。接着采购经理提出现金付款换额外2%折扣，最后以4508元成交，比市场价低了将近10%。这里头准备、提问、沉默、条件交换几个技巧全用上了。想看更多实战案例？采购经理人培训网整理了各行业的经典谈判案例，学员可以拿来参考。

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