格力采购写的一篇散文，字字体现对采购工作的骄傲与热爱！

干采购这行，一晃六年了。

六年里磕磕绊绊，踩过坑，也熬过夜，很多东西都是从头学的。每年年底回头看看，多少有点长进。在采购部待着，学到的不只是业务上的东西，还认识了一帮挺拼的同事——一个个年纪不大，干劲不小，碰上难题也不往后缩。这个团队，说句实在话，挺能打的。大家凑在一起，互相搭把手，把采购部和格力的事儿往前推。

这儿待着像家，身边是热心人，平时也有不少暖心的事儿。有念想，也有奔头。我心里认的采购，就是这个样子。

计划得先做好，预算得算明白

不打无准备的仗。全年目标定下来，拆到每个月、每一周，按周去跑，跑偏了就回头改月计划，该补的补，该调的调，保证年底能交差。预算这块，得看市场行情，也得看项目实际情况，再结合自己的经验去估。能在预算范围内把成本控住，再一点点往下压，这才算入了门。

产品知识得硬

生活电器十五个大类，五百多种机型，三万种零部件，我手上管着十大类物料，直接对接六十五家供应商。哪个型号用哪些件、物料编码是多少、找哪家供应商，心里得有本账。需求一来，马上能对上号。这些零部件什么指标、什么要求、用在哪儿、成本大概多少，质量上容易出什么问题，生产过程怎么回事，多少都得知道点。有了这些底子，跟供应商谈也好，跟各部门协调也好，说出来的话站得住脚，别人也糊弄不了你。

谈判是基本功

这是大家觉得采购最基本的本事了。谈的不光是价格，还有货期、付款方式、运输方式，甚至参数规格、质量保证这些。懂点生产工艺，谈判的时候手里就多点筹码。该硬的时候硬，该让的时候让，僵住了想办法破局，制造点竞争，给自己多争取点优势。

得主动，别等人催

得经常去问：内部最近有没有新需求？排产要用的料备好了没？厂家那边备料有没有困难？还有哪些质量问题没闭环？库存呆料怎么消化？问厂家，问生产，问仓库，问质量，问领导，问同事。不能给停产留任何借口，备料过程也不能出纰漏。事儿不分大小，都得操心。提前想到，提前准备，别等出了事再救火。

对内对外都得会“卖”

对外是采购，对内其实就是销售——把买回来的合格产品“卖”到车间去，让公司认。把公司的成品卖出去，空调、生活电器、手机、冰箱，不管是亲友、供应商还是陌生人，跟我打过交道的人，得让他们认格力的产品。还有，得会“卖”自己。自己就是公司的脸面，就是公司的牌子，就是格力养出来的一个“产品”。

风险这根弦不能松

风险从哪儿来？光是满足了就行吗？还差多少？差在哪儿？为什么会出错？哪里还有隐患？以后怎么堵？需求提出来了，采购就得想办法满足，别找借口，也没理由找。生产要用了，就得解决。求人也罢，扛也罢，拽也罢，反正得把事儿办了。凡事提前多查一步，提前多想一层。

数据得会看

采购的活儿时间紧，做决定都是综合权衡的结果，不能揪着一个点说事儿。翻翻历史数据，做做分析，才能给眼前的情况找个依据。库存数据、销售数据、计划数据，都得会看会算。采购这活儿，说“无所不能”也不夸张，自己买的东西就得负责到底，上上下下都得说得过去。

资源要整合，供应链要优化

该消的消，该协同的协同，产销对上，库存压下来，周期缩短，排产排好，成本降下去，呆料清掉，质量提上来，流程理顺。

说到底，就是个全才

做采购高手，什么都能干，什么都会干。老板眼里，你得是能扛事的人。价格够低，质量够好，货期够短——就这三条，得做到。

采购作为企业的重要组成部分，其作用不言而喻。采购经理人网可以帮助采购从业者提升自己的能力。这里有丰富的资料，资深的专业讲师，这些都可以提升采购从业者的知识储备。如何在采购领域脱颖而出？报考CPPM证书是个不错的选择。

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