采购方法有哪些？降价18招、7种常用采购方式与评审方法一次讲清

做采购的人，一年到头被问得最多的一句话就是：这东西还能不能再便宜点？老板问、财务问、项目经理也问。可降价不是靠嘴硬，也不是靠压供应商压到翻脸。采购经理人培训网整理的信息显示，CPPM注册职业采购经理的六大课程模块里，采购成本管理、采购谈判技巧、供应商选择与评估各占一块，说明降价这件事本身就是一套方法，不是一次性动作。

采购降价的18种方法？

先说清楚，下面这18种方法来自一线采购常用的操作路径，不是理论堆砌。你可以对着自己手上的品类，看哪几条还没用上。

1. 集中采购。把分散在各事业部、各工厂的同类需求合并，用总量换单价。

2. 引入新供应商。现有供应商知道你没备选，报价就很难松动。新供应商哪怕只报一次价，也能把水位打下来。

3. 招标采购。多家同时报价，让价格在明面上竞争。

4. 议价谈判。针对单一供应商，用成本拆解、批量承诺、付款条件换降价。

5. 改变付款方式。现款现货、缩短账期，供应商资金成本降低，价格有空间。

6. 延长合作周期。签年度框架协议，供应商愿意让出一部分利润换稳定订单。

7. 调整规格。和研发、使用部门一起看，哪些参数是“习惯了”而不是“必须的”。

8. 标准化物料。减少非标件数量，供应商模具、换线成本下降。

9. 替代材料。在性能达标的前提下，用国产替代进口、用常规料替代特殊料。

10. 优化包装。包装降级或循环使用，供应商的辅料成本直接减少。

11. 改变运输方式。海运改铁路、零担改整车，物流费用摊进单价里的部分会变。

12. 联合采购。和同行、兄弟单位拼单，量上去了价格自然下来。

13. 价值工程分析。拆开产品看每个零件值多少钱，把不产生功能的成本去掉。

14. 供应商早期介入。新品开发阶段就让供应商参与，避免后期改模、改料的追加成本。

15. 目标成本法。先定市场能接受的售价，倒推采购价，再和供应商一起想办法达成。

16. 成本透明化。要求供应商提供成本结构，双方对着料、工、费逐项谈。

17. 淘汰末位供应商。绩效评分连续垫底的，减少份额甚至移出合格名录。

18. 内部流程减负。审批环节太多、对账周期太长，供应商把这些隐性成本也算进报价里。

这18条不用全上。一个品类能稳定用上五到六条，降本结果就已经能写进季度汇报了。采购经理人培训网的题库中心里，采购成本管理、采购谈判技巧都有对应练习，想系统过一遍的可以去练。

七种常用的采购方式与评审方法！收藏！

采购方式选错，后面评审再认真也是白搭。下面这七种，是国内企业里跑得最多的。

第一种，公开招标。适合金额大、技术成熟、供应商多的品类。评审方法用综合评分法，价格分、技术分、商务分按权重加总。

第二种，邀请招标。只邀请三家以上合格供应商投标，适合金额较大但潜在供应商有限的情况。评审同样用综合评分，但重点看履约能力和历史绩效。

第三种，竞争性谈判。适合技术方案不确定、需要边谈边改的项目。评审方法是谈判小组分别谈，最后要求统一报价，取满足要求且报价合理的一方。

第四种，询比价。适合标准件、金额不大、市场供应充足的物料。评审就一条：在满足规格的前提下，最低价成交。

第五种，单一来源采购。只有一家能做，或者原厂配件、后续扩容。评审重点不是价格，是价格合理性论证——你得说清楚为什么贵也得买。

第六种，框架协议采购。把一段时期内的需求打包，先招供应商和单价，后面按需下单。评审看的是供应商能不能稳定供货、价格调整机制是否合理。

第七种，电子商城采购。办公用品、MRO零星物资走线上比价下单，评审靠平台比价记录留痕。

这七种方式，很多公司只用了其中两三种。该招标的走了询比价，该谈判的走了单一来源，审计一查就是问题。采购经理人培训网整理的信息提到，CPPM考试里专门有采购执行与控制、采购合同与法律两块，考的就是这些方式

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