采购计划怎么写、怎么审、怎么落地？采购人常问的5个问题做采购的人月底写计划，写着写着就变成填表格：上个月买了什么，这个月照抄一遍。采购经理人培训网在给学员做辅导时发现，问题不在表格，在于很多人从根上没搞清楚采购计划到底解决什么问题。这篇把采购计划这件事拆成5个问题说清楚，从定义到写法，从审核到系统，再到预算。

采购工作重点及工作计划怎么写?

采购工作计划和采购计划不是一回事。采购计划写"买什么"，工作计划写"这个月采购部重点抓什么、谁负责、做到什么程度"。

写工作计划，先定重点。采购部的重点工作通常来自三个方向：一是公司层面的经营目标，比如今年降本指标、交付准时率指标；二是上个月暴露的问题，比如某供应商连续延期、某品类库存周转慢；三是正在推进的项目，比如新供应商导入、采购系统上线、合同模板修订。从这三类里挑出2到3项作为本月重点，不要超过3项，超过3项等于没有重点。

每一项重点写清楚四件事：做什么、谁来做、什么时候完成、用什么衡量。完成包装材料品类3家备选供应商的现场审核，由供应商管理岗负责，本月25日前完成，输出审核报告和评分表"。这种写法可以直接拿去跟踪，不需要再解释。

常规工作不用逐条展开。下单、跟单、对账、付款这些日常事务，写一句"日常订单执行与交付跟踪按流程运行"就够了，把篇幅留给重点。采购经理人培训网资料下载专区里有采购部绩效考核表、采购经理绩效考核表这类表格，工作计划的衡量指标可以直接和考核项对齐，省得写一套、考一套。

计划写完要能对上人。每一项任务后面挂一个责任人，没有责任人的计划执行时一定落空。周会上按计划逐项过进度，比月底再复盘有用得多。

如何做好采购计划与预算?

计划和预算要一起做，分开做必然打架。计划说这个月要买100吨原料，预算说这个月只批80吨的钱，采购夹在中间没法执行。

做法是先算需求，再算钱，最后对缺口。算需求用历史消耗加未来变量：过去12个月同类物料的月均消耗量是基数，再叠加下个月的生产计划增量、促销备货、季节性波动、新项目用量，减去现有库存和在途数量，得出计划采购量。算钱用计划采购量乘以预期单价，预期单价参考最近成交价、供应商报价和市场价格走势，不要直接套去年的价格。

算完两头，大概率会有缺口。缺口处理有三个方向：调整采购节奏，把非紧急需求往后排；调整需求数量，和需求部门确认能不能减量或替代；申请预算追加，附上价格依据和需求依据。三个方向都要在

由于采购流程复杂、专业要求高，容易出现风险和漏洞，采购经理人网拥有全套学习资料，可以帮助企业解决这些问题，提高企业采购人员管理水平，确保企业采购过程的顺利进行。参加cppm培训，可以学习更多采购经验，技巧，提高实战能力。

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