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采购价格很重要，但并不是价格越低越好，因为价格与售后服务有关。在进行报价分析时，要分析价格背后隐含的因素，即把采购报价视为一座冰山，不仅要分析水面上的冰山，还要分析水面下的冰山部分。
价格往往与谈判相关联，谈判一般是用99%的时间做准备，只用1%的时间进行。真正谈判的时候刺，没有机会考虑每一步的内容，因此谈判前需要准备大量的研究工作。
谈判之前的工作，就是掌握对手的细节，将对手的任何数据都进行量化分析，做到有的放矢，才能在谈判中得心应手。
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