采购价格很重要,但并不是价格越低越好,因为价格与售后服务有关。在进行报价分析时,要分析价格背后隐含的因素,即把采购报价视为一座冰山,不仅要分析水面上的冰山,还要分析水面下的冰山部分。
价格往往与谈判相关联,谈判一般是用99%的时间做准备,只用1%的时间进行。真正谈判的时候刺,没有机会考虑每一步的内容,因此谈判前需要准备大量的研究工作。
谈判之前的工作,就是掌握对手的细节,将对手的任何数据都进行量化分析,做到有的放矢,才能在谈判中得心应手。
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