谈判（1）-cpp

谈判是双方或多方为改善状况而进行的一种沟通协商的过程。在谈判中，各方通过反复交流，努力达成协议，以在某些利益方面达成一致，而在其他利益方面则做出妥协。谈判的目标是通过共同制定协议来寻求改善，并解决双方之间的冲突。在这个过程中，各方彼此关联，但又存在一定的利益冲突。

采购谈判

先入之见

• 先入之见：我们只有在明确我无地得到“允许的情况下才能谈判（例如汽车放在，工作等。

• 现实:  人们经常失去谈判的机会。

• 先入之见 : 要想赢得谈判，我笔削保持强硬立场，尽可能威胁对手，而且通常还要做一些不道德的事。

• 现实:  不管你相信与否，从长期来看，如果能以一种温和的、灵活的、公正的、合乎道德的方式进行，你会做的更好。

• 先入之见 :  对手的胜利就是我方的失败，反之亦然。

• 现实: 大多数情况下，都可以找到一种平衡，使得双方都比较满意。.

• 先入之见 : 谈判技巧只适用于商业事务中。

• 现实:  这些技巧适用于所有的关系。

• 先入之见: “我不具备一个好谈判者的素质.”

• 现实任何人都可以通过训练和联系提高这方面的技巧。

什么时候是谈判的好时机

• 当你购买一个新商品的时候

• 当潜在的长期回报高于接受原始报价时。

• 当你已经或者将要于供应商进行更多业务，但仍然只获得小规模交易的报价时。

• 当新的供应商试图与你建立业务关系，并且给你相对有吸引力的报价，而你的现有供应商表现还好的时候。