采购高手都在用的实战方法：从入门到精通的完整指南

你有没有遇到过这种情况：同样是做采购，有些人总能又快又好地完成任务，而自己却常常陷入各种麻烦？采购这门活儿，说难不难，说简单也不简单，关键是要掌握对的方法。

采购经理人培训网（procuremanager.com）深耕采购培训领域多年，累计培养了35000多名专业采购人才。我们发现，绝大多数采购从业者的问题，不是不够努力，而是缺乏系统的方法论。今天就和大家聊聊采购实战中那些真正管用的方法。

政府采购方式有哪几种

说到采购方法，政府采购是最规范、最体系化的。很多人一听到政府采购就头疼，觉得程序繁琐，其实搞清楚了就那么几种方式。

公开招标是最常见的方式，就是公开发布公告，邀请所有符合条件的供应商来投标。这种方式透明度高，竞争充分，适合采购金额大、技术不复杂的项目。根据政府采购法规定，超过公开招标数额标准的项目，原则上都要采用公开招标。

邀请招标则是有选择性地邀请三家以上供应商参与投标。适用于技术复杂、只有少量供应商能满足要求的项目，或者涉及国家安全等需要保密的情况。

竞争性谈判是在公开招标失败、或者时间紧迫的情况下采用的。采购方和几家供应商分别谈判，最终确定成交方。这种方式灵活性强，适合需求不明确或者技术复杂的项目。

询价采购适用于规格统一、货源充足、价格变化不大的货物采购。采购方直接向三家以上供应商询价，选择报价最低的成交。简单高效，但适用范围有限。

单一来源采购顾名思义，就是只从一家供应商那里采购。这种情况很少见，通常是因为发生了不可预见的紧急情况，或者只有一家供应商能提供所需的产品或服务。

竞争性磋商是近年来比较流行的一种方式。采购方和供应商进行磋商，根据磋商情况确定最终方案。适合需求复杂、需要与供应商充分沟通的项目。

框架协议采购是长期性的采购方式，先确定供应商和价格，后续直接下单。适合那些需要反复采购的标准化商品。

七种常用的采购方式与评审方法！收藏！

上面说了政府采购的几种方式，其实在企业的日常采购中，用得最多的也是这七种。但很多人只关注采购方式本身，忽略了评审方法这个关键环节。

公开招标的评审通常采用综合评分法。价格占30%-50%，技术方案占30%-40%，商务资质占10%-20%，售后服务占10%-20%。这种方法的优点是全面客观，但对评审专家的要求比较高。

邀请招标的评审和公开招标类似，但因为供应商是经过筛选的，评审时可以更侧重技术方案的细节。

竞争性谈判的评审比较灵活。采购方可以先和供应商谈技术方案，最后再比价格。也可以先谈价格，再比技术。关键是要把评审标准在谈判前就定好，避免主观随意。

询价采购的评审最简单，比的就是价格。但要注意，不是谁报价低就给谁，还要看供应商的资质和产品质量。

单一来源采购的评审主要关注价格是否合理。因为没有竞争，采购方需要自己做好市场调研，确保没有被供应商“宰一刀”。

竞争性磋商的评审和竞争性谈判类似，但更注重方案的优化。采购方可以和供应商反复沟通，直到找到最优方案。

框架协议采购的评审比较特殊。第一次评审时确定供应商和价格，后续的每次下单，只需要确认数量和交货时间。这种方法效率高，但对供应商的管理能力要求也高。

七种政府采购方式及评审方法！请收藏！

前面说到了政府采购的七种方式，这里我们再深入聊聊它们的评审方法。很多人考CPPM注册职业采购经理证书时，这部分都是重点。

公开招标的评审方法主要有两种：最低评标价法和综合评分法。最低评标价法就是谁的价格低谁中标，适合标准化的产品。综合评分法则要综合考量价格、技术、服务等多方面因素。

邀请招标的评审方法和公开招标一样，但因为供应商数量有限，评审时可以更细致。可以安排供应商进行现场演示，或者对样品进行测试。

竞争性谈判的评审方法比较灵活。采购方可以采取“先谈后比”的方式，先和每家供应商谈技术方案，确定方案后再比价格。也可以“先比后谈”，先比价格，再和技术方案好的供应商进一步谈判。

询价采购的评审方法就是比价格。但要注意，询价采购对供应商的资格要求不能太复杂，否则就失去了“简便快捷”的优势。

单一来源采购的评审方法重点是价格谈判。因为没有竞争，

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