采购学习精华文章：如何成为一个独挡一面的采购？

建议从这几个方面入手：

1、把现有的知识架构再拓宽一些；

2、谈判时学会抓重点；

3、日常采购工作的关键环节要把住；

4、接受系统的采购知识培训；

5、多找实战机会，通过有意义的案例让自己快速成长。

一、丰富知识架构

可读的书很多，建议多读外文翻译的书刊。做采购到一定年限，知识积累到一定层面，就可能面对全球采购，行业规范性要求也更高，扎实的专业知识很重要。国外专业书籍在理论上往往更超前，案例分析也更典型，尤其是那些改版再版多次的著作，比如Michiel Leenders的《采购与供应管理》。另外也建议考相关证书，系统学习采购专业知识，对实际工作很有指导意义。

二、谈判的时候要学会把握重点

先了解行业、业务、商业模式，以及自己和对方的情况，做好谈判应对方案和步骤，权衡评估彼此底线，摸清对方的核心需求和让步条件。可以参考Roger Dawson的《优势谈判》，多看、常看，把理论知识真正消化掉，落实到行动中，会很有帮助。

当然，相关技术和视频分享也很多，比如和关键人员打感情牌、用托词放慢节奏、先低价再抬高报价、用别的供方制造竞争压力，很多技巧得在实践中掌握，在经验里慢慢积累。

三、把关日常采购工作重点

这涉及风险管理，因为不同类型的业主风险不一样，政府、国企、外企、民企、个人，不同主体有不同风险。做决定前，先想好可能出现的问题和解决策略。风险管理不是喊口号，还要考虑怎么落地，这就涉及多层面的学习借鉴，主要是文件和操作两个层面。文件层面就是法规、制度、规范，相关条文都要熟悉；操作层面就是流程、分工、责任，相关步骤都要明确。只有这些方面理清楚了，才能把住工作脉搏，抓住采购要点。

四、如何能够快速成长

行业新人，哪怕是行业内的公司新人，都可能经历一段蘑菇期。就像生活在雨林阴暗角落里的蘑菇，周围都是大树，感觉不到阳光，心理上的难受往往比实际工作困难更大。

如果是行业新人，别心急，很多人能理解你的心态，这是成长的必经之路。采购无小事，领导自然不敢轻易把重要工作交给新人，风险摆在那里。建议多向年龄和资历都够的老员工请教，也可以跟领导沟通，先做辅助工作，帮其他同事完成项目。

谦虚为先，在实战中锻炼能力，加上勤奋肯干的态度和经历积累，慢慢会得到领导和同事认可，形成良性循环，对你的进步会有放大作用。等经验积累到能担重任，重要项目自然会交到你手里。成为部门骨干的秘诀就是“好好干，慢慢来”。

做采购要不断总结，提高自我认知。只有明确自己想要什么、短板在哪里，才能有计划地朝目标努力，最终达成所愿。

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