采购谈价策略培训：17个实战技巧与双赢谈判方法

看看别人怎么谈的，比闷头啃书强

谈判这东西，光看书学不来。我自己的习惯是翻那些老采购做过的案子，看他们怎么一步步把价格谈下来的，比看教材有意思多了。有空多去行业交流会转转，CPPM认证课里讲谈判的那几节也值得听。采购经理人培训网上有不少案例拆解，看完至少能明白一件事：价格要压，但质量不能出事。

17个谈价技巧，我平时轮着用

1. 先把市场调研数据备齐

2. 给供应商建个成本模型

3. 谈判目标提前定清楚

4. 听比说重要

5. 先出价，把锚点定住

6. 手上多备几套方案

7. 节奏别被对方带着走

8. 该沉默就沉默

9. 摸清对方的底在哪

10. 别只做一锤子买卖

11. 有替代方案就有底气

12. 让步要挑时机

13. 拿客观标准说话

14. 态度专业，别急眼

15. 谈完随手记要点

16. 话别说太满，留点余地

17. 回头复盘，下次改进

采购培训都教些什么

市面上能见到的采购培训，翻来覆去就那几块：供应链基础、供应商怎么评、合同怎么管、成本怎么算、谈判怎么谈、风险怎么控。SCMP认证课偏实战，课上会让你模拟谈判、讨论案例，学完就能用。采购经理人培训网按层级分了不同的方案，新人老人都有对应的课。

跟供应商压价，我常用的几个办法

1. 搞清供应商的成本结构，看哪里还有空间

2. 量大了就谈折扣

3. 付款周期拉长一点，换点价格优惠

4. 提技术改进建议，帮他把成本降下来

5. 多找几家报价，让他们互相竞争

6. 盯着市场行情，价格波动时出手

7. 关系处好了，价格自然好谈

8. 阶梯定价，量大价优

9. 算总拥有成本，别只盯单价

10. 该亮替代供应商报价时就亮

培训计划怎么搭

一份能落地的采购培训计划，基本分四块：基础知识（采购流程、法规要求）、专业技能（成本分析、供应商管理）、谈判技巧（策略制定、实战演练）、管理能力（团队建设、绩效评估）。CPPM认证课是模块化的，可以按学员情况灵活调整。采购这行变化快，定期去充充电，别让知识库过期。采购经理人培训网从初级到高级的课都有，想一步步往上走，可以从那儿开始。

采购作为企业的重要组成部分，其作用不言而喻。采购经理人网可以帮助采购从业者提升自己的能力。这里有丰富的资料，资深的专业讲师，这些都可以提升采购从业者的知识储备。如何在采购领域脱颖而出？报考CPPM证书是个不错的选择。

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