控制采购成本策略及降低成本方法（采购成本控制与优化的有效方法）

干采购的都知道，成本这事躲不掉。价格到底被什么牵着走？供应市场长什么样、该配什么打法？有哪些降本的路子能落地？众智商学院今天就聊这三块——影响采购价格的因素、供应市场结构与采购策略、降低成本的策略与方法。

一、价格到底被什么牵着走

报价这东西，从来不是拍脑袋出来的。市场供需松还是紧、供应商之间抢不抢单、质量做到什么份上、交期能不能跟上、你一次拿多少货——每一条都会让价格不一样。我一般会把这些摆在一起做对比，不然光看一个数字，很难说它贵还是便宜。

二、供应市场不一样，打法也不一样

1、现货采购：盯着市场行情，该出手就出手，别等到断供或者价格突然跳起来才着急。

2、按需购买：用多少买多少，灵活是灵活，但得盯紧库存，别让资金全压在仓库里。

3、提前购买：先把需求预测做出来，提前下单，价格和供应都稳一些。

4、投机购买：这个要看行情吃饭，踩准了点，赚的就是涨价那一段差价。

5、批量购买协议：跟供应商签长期协议，把价格和供应条件一次谈透，后面省心。

6、产品生命周期供应：产品在导入期、成长期还是衰退期，采购策略得跟着变，一边压成本，一边保证市场不断货。

7、即时供货制：跟供应商配合到要货就有货，库存和运营成本都能往下走。

8、寄售：跟供应商谈好，货先放你这边，卖出去再结算，库存风险和资金压力小很多。

9、供应商自动补货体系VMI：让供应商看着销售数据自动补货，库存和运营成本一起降。

10、通用/基本商品：这类东西各家差别不大，谁价格低用谁，省下来的就是利润。

三、降本这件事，得从几个方向同时下手

1、规避成本：风险管理和合同管理做扎实，不该花的钱别花。

2、限制成本：预算和控制措施到位，把成本涨幅摁住。

3、降低成本：从供应链优化、流程改进、技术创新、资源共享这些地方下手，采购成本才真降得下来。

4、八类成本的考虑：采购时别只盯着单价。时效成本、质量成本、耗费成本、机会成本、库存成本、物流成本、仓储成本和持有成本，都得算进去，整体成本才优化得动。

采购成本控制与优化，说到底关系到企业能不能走得长远。把影响价格的因素摸清楚，选对供应市场结构和采购策略，再用好降本的方法，成本才控得住，竞争力也才上得去。企业真该把这件事当回事，放进采购策略里去认真对待。

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