降低采购成本的途径和方法(如何降低采购成本和采购价格)

干商业运营，利润要往上走，采购成本这块硬骨头不啃不行。我平时试过下面这些法子，多少都管点用：

1、付款方式上做文章

手头现金宽裕，或者银行利息低，那就直接现金结账，快进快出。不过多数时候我们走银行承兑汇票，六个月期限，不用押全额现金，等于贷了笔没利息的款。说白了就是拿远期付款撬动更多货，营运资金压力小，生产规模也敢往上扩。

2、盯紧价格波动的节奏

价格这东西，跟着季节和供求来回晃。采购得摸清它的脾气，该出手时才出手。时机踩准了，数量拿捏住了，省下来的都是真金白银。

3、用招标让供应商互相咬

大宗物料，搞竞争招标挺管用。几家一对比，底价自然就露出来了。同种材料多找几家供应商，让他们互相牵制，谈判桌上我们腰杆才硬。

4、直接找厂家拿货

绕过中间商，成本能砍一截，厂家的技术支持和售后也更到位。要是同行有需求，几家小厂还能抱团联合下单，免得量小拿不到好价。

5、供应商池子要活水

供货商管理不能一潭死水，得不断进新人，让他们之间有点火药味。先初选，看硬件、技术、环保这些硬指标，明显不行的直接刷掉。过了初选再拉来正式招标，中标的未必是最低价，关键看报价靠不靠谱。每次招标都得有新面孔，主要原辅材料至少备着3家，每年再根据实际情况添一家。

6、摸清供应商的底牌，争取双赢

光在自己内部抠成本远远不够，得知道供应商的成本长啥样。谈判时心里有本账，知道对方合理成本在哪，主动权才在我们手里。搞清楚哪些材料占大头，把他们的利润压到合理区间。但也不能往死里压，想长期合作，就得跟供应商一起琢磨怎么把大宗材料成本降下来，品质往上走，成本往下走。

7、管好采购的人，提升采购的素质

合格的采购员，德和才缺一不可，还得有市场信息的敏感度。防回扣，内部监督得跟上，让采购的一举一动都在眼皮子底下。另外激励制度也得合理，让采购人员有奔头，个人利益和企业利益绑在一起，目标才能对齐。

8、找靠谱的供应商签长期合同

有能力、守信用的供应商，不光质量、交期、服务有保障，付款和价格上也能给点照顾。签了长期合同，优惠往往更多。

不管大厂小厂，降采购成本都是绕不开的坎。供应商管理优化好，采购流程理顺，库存管细，替代品找找，成本效益算算，省下来的空间还是不小的。

更重要的是，只有通过不断的学习和提升自己，才能更好地适应市场竞争的需求。采购经理人网拥有丰富的案例资料、学习资料，能确保采购过程的顺利进行，为企业的发展做出更大的贡献。