采购策略与谈判技巧

采购在企业中占据着非常重要的地位，因为 采购在企业中占据着非常重要的地位，因为购进的零部件和辅助材料一般要占到终端产品购进的零部件和辅助材料一般要占到终端产品销售价值的 40%~60% 40%~60% 这意味着，在获得物料方面所做的点滴成本节约对利润产生的 物料方面所做的点滴成本节约对利润产生的影响，要大于企业其他成本 影响，要大于企业其他成本—销售领域内相同数量的节约给利润带来的影响。 同数量的节约给利润带来的影响。

从外部获得的，使运营、维护和管理公司的 从外部获得的，使运营、维护和管理公司的基本活动和辅助活动处于有利位置所必需的所有基本活动和辅助活动处于有利位置所必需的所有货物、服务、能力和知识。 货物、服务、能力和知识。

► 确定需要购买的商品和服务的规格； 确定需要购买的商品和服务的规格；

► 选择合适的供应商； 选择合适的供应商；

► 为制定协议做准备和实施与供应商的谈判； 为制定协议做准备和实施与供应商的谈判；

► 将订单发给优先供应商； 将订单发给优先供应商；

► 订单的监督和支出控制； 订单的监督和支出控制；

► 后续工作和评估。

采购管理是指管理供应商关系所必需的所有 采购管理是指管理供应商关系所必需的所有活动。它着眼于组织内部、组织和其供应商 活动。它着眼于组织内部、组织和其供应商之间构建和持续改进采购过程。因此，采购 之间构建和持续改进采购过程。因此，采购管理有内部和外部两个方面。采购管理背后 管理有内部和外部两个方面。采购管理背后的思想是—如果供应商不是由其客户管理， 如果供应商不是由其客户管理，客户关系就将由供应商管理。 客户关系就将由供应商管理。