采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义

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一、供应商管理面临的挑战

1、高科技的发展和新产品开发，供应商开发难度越来越高。

2、原料价格和能源上涨与产品市场价格竞争矛盾突出。

3、关键设备和零部件供应商价垄断，开发新供应商难度大。

4、买卖各方不愿牺牲自身利益，缺乏透明度，建立供应链合作伙伴关系障碍多。

5、ERP系统在实施过程中，缺乏合适的外部环境，有效性受到限制。

6、高层领导的决策与采购业务部门的操作存在差距。

7、客户需求多变，给采购、计划、生产与销售的协调和快速反应提出了更高的要求。

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采购供应商管理谈判技巧

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