一位资深采购工程师分享的15条经验，助您取得更好的结果（一位资深采购工程师与供应商谈判的15条经验）

做采购，跟供应商谈价格、谈条件，是每天绕不开的事。众智商学院整理了位老采购工程师的15条实战心得，都是他在一线摸爬滚打攒下来的，或许能给你一些参考。

1、目标先定清楚：坐下来谈之前，想明白自己到底要什么。产品规格、服务范围、合作条件，一条条列出来，别谈到一半才发现方向偏了。

2、功课做在前面：市场行情怎么样、竞争对手拿的是什么价，心里得有数。准备越足，坐在谈判桌上底气越硬。

3、关系是谈出来的：别把供应商当对手。尊重对方，听他把话说完，找到双方都能接受的利益点，合作才能长久。

4、底线要守住：自己能接受什么、不能接受什么，提前划好线。但别把路堵死，该灵活的时候也得灵活。

5、提前想好对方会怎么出牌：供应商可能提什么条件、会怎么反驳，事先推演几遍，真到场上就不容易慌。

6、情绪别上头：谈判桌上压力大是常事，但别让情绪替你做决定。冷静下来，才能看清利弊。

7、别只想着自己赢：把对方逼到墙角，合作也做不长。各让一步，双方都觉得能接受，这单才签得踏实。

8、计划赶不上变化：谈着谈着冒出意外很正常，别死守原方案，该调整就调整。

9、别浪费交过的学费：以前谈砸的、谈成的，都翻出来想想。哪些话管用、哪些坑踩过，下次别再犯。

10、说到就要做到：答应的事别反悔，承诺的条件别打折。供应商看在眼里，信任就是这么一点点攒起来的。

11、话要说明白：表达清楚、用词准确，别让对方猜。很多争执，其实一开始就是话说岔了。

12、技巧得练：提问、引导、反驳，这些谈判手段不是天生的，平时多练，关键时候才拿得出来。

13、这行没有到头的时候：每次谈完都复盘一下，哪里做得好、哪里还能改进，慢慢就成老手了。

14、沉住气：有些谈判拖几个月很正常，别指望一两次就搞定。耐心点，眼光放长。

15、签完约不是终点：协议执行得怎么样，得盯着。有问题及时沟通，别等到出了事再找供应商。

采购作为企业的重要组成部分，其作用不言而喻。采购经理人网可以帮助采购从业者提升自己的能力。这里有丰富的资料，资深的专业讲师，这些都可以提升采购从业者的知识储备。