采购方案怎么编？8种政府采购方式、询比价、供应商管理一次说清

meta description： 采购方案到底包含哪些？8种政府采购方式怎么区分？政务信息化项目采购方案怎么写？询比价流程怎么走？供应商管理从哪下手？采购经理人培训网结合CPPM课程体系和采购实操，把这几件事分开讲清楚。

做采购的人都有过这种经历：领导说“你出一份采购方案”，你打开文档，光标闪了半天，不知道第一行该写什么。是写需求？写预算？还是先把采购方式选出来？采购方案这四个字听着简单，真落笔的时候，牵扯的东西比想象中多。采购经理人培训网在整理CPPM课程资料时发现，很多学员问的实操问题，根子都在方案没编清楚——方式选错了、漏项了、供应商没管住，后面全是补救。

谁懂！我终于把8种政府采购方式弄明白了

8种政府采购方式，死记硬背很容易混。换个记法：先看“跟谁买”，再看“怎么定”。

公开招标和邀请招标是一组。公开招标是发公告、不特定供应商都能来；邀请招标是定向发邀请书，只找三家以上。区别不在金额大小，在于供应商范围。

竞争性谈判和竞争性磋商容易搞混。谈判是谈完再报最后报价，磋商是先明确需求再打分。关键差异：谈判看价格，磋商看综合。

询价和单一来源是一组。询价是货比三家、一次报价定结果，适用于规格标准统一、现货货源充足的货物；单一来源是只能从唯一供应商处采购，比如专利、专有技术。

剩下两种：竞价和框架协议。竞价是供应商在规定时间内多次报价、价低者得；框架协议是先招入围供应商，后续具体项目再从入围名单里选。

选错方式是最常见的坑。明明该公开招标的项目走了询价，审计一查就是程序问题。判断顺序建议倒着来：先看是不是只能单一来源，再看规格是否标准统一能不能询价，然后看需求是否明确能不能招标，最后才落到谈判或磋商。这个顺序捋一遍，8种方式就不会用串。

政务信息化项目政府采购方案

政务信息化项目的采购方案，跟买办公用品完全是两套写法。它的特殊之处在于：需求方和使用方往往不是同一拨人，预算来源有财政资金属性，验收标准还牵扯等保、密评这些硬性要求。

写这类方案，第一块要写清楚项目背景和依据。不是抄文件，是说清楚这个系统解决谁的什么问题、上级有没有批复文件、预算从哪个科目出。第二块是需求描述。政务信息化的需求不能只写“建设XX平台”，要拆到功能模块、数据接口、部署环境、运维年限。需求写虚了，供应商报价就没法比。

第三块是采购方式的选择理由。政务信息化项目金额跨度大，几十万的运维服务和上千万的平台建设，适用方式完全不同。方案里要把选择依据写出来，本项目采购金额达到公开招标数额标准，采用公开招标方式”，一句话把逻辑锁死。

第四块是评审办法。政务项目越来越看重案例和团队，价格权重不宜过高。方案里要明确技术分、商务分、价格分的占比，以及每个评分项对应的证明材料。最后别忘了合同主要条款和验收方案，这两块经常被漏掉，等到签合同才发现付款节点没约定。

采购方案包括哪些

一份能拿去审批的采购方案，核心有七块。缺哪块，后面就得多跑一趟。

第一块，采购需求。要什么、要多少、什么时间要、达到什么标准。这是整份方案的根。第二块，采购预算及资金来源。预算金额、已落实金额、资金性质，写清楚。第三块，采购方式及理由。用什么方式、为什么用这种方式，对照法规条款写一句。

第四块，供应商资格条件。哪些资质是必须的，哪些是加分的，不能设歧视性条款。第五块，评审办法和评审标准。综合评分法的分值构成，最低评标价法的适用情形。第六块，合同主要条款。付款方式、履约保证金、交付时间、违约责任。第七块，组织实施计划。谁牵头、时间节点怎么排、验收怎么组织。

这七块里，需求描述和评审办法是最容易出问题的。需求写得太笼统，供应商报出来的方案五花八门没法比；评审标准写得太粗，评标现场就得靠评委自由裁量。采购经理人培训网的CPPM课程里，供应商选择与评估、采购合同

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