如何成为一名优秀的采购经理？（成为一名优秀的采购经理的秘诀）

采购经理这个岗位，说白了就是带着采购团队把活干好，直接关系到公司花出去的钱值不值。想干得漂亮，光有采购经验还不够，管理上的那套方法和技巧也得跟得上。

下面聊聊一个靠谱的采购经理，到底该有哪些本事。

一、工作职责

1、跟着公司经营目标走，把采购部门的管理文件、流程、制度写出来，报领导批了再落地执行。

2、把这些文件、流程、制度跟部门的人讲清楚，该培训就培训。

3、采购部和别的部门、和供应商之间有什么磕磕碰碰，得去协调，出了异常也得处理。

4、生产部门把物料需求计划单排出来之后，安排采购员赶紧做采购单，审核完发给供应商，后面还得盯着货什么时候到。

5、帮财务部一起开发管理供应商资源，把供应商管理制度写全，报领导审核定了再执行。

6、根据产品要求去摸市场信息、看行情，原料物料价格一有变动就得知道，该调采购单价就调，调完报财务部备案。

7、公司要发展，就得按新供应商开发流程往里引进新供应商。

8、供应商的绩效考核得做。

9、产品质量出问题，联系供应商、谈索赔，还有不良品退货，都是采购经理的事。

10、进货物料得跟到底，质量和交期都不能掉链子。

11、自己休息或者请假，提前找好代理人，交接清楚。

二、工作态度

积极、认真、踏实、责任心强，团队配合也要跟得上，干活讲效率，时间观念不能差。有开拓意识，细节也别放过。说到底，态度摆正了，事情就好办。带着积极的心态去做，一切围绕把工作做好、围绕公司利益来。工作里每个细节都得盯住，从确认采购物资规格、谈价格，到签合同、等货到，每一步都得用心，全身心投进去

干。用积极的态度、强烈的责任感和百分百的信心去打开局面。基础也得打牢，多熟悉公司产品，了解各个生产环节，这样才明白要采购的原材料、半成品在產品里起什么作用，对品质要求和数量需求心里有数。熟悉产品的过程中，多跟各部门聊聊。

三、管控要点

1、供应商管控：

⑴、供应商开发

手头没有现成供应商，就得去找。企业背景、生产能力、产品质量、质量控制情况、主要客户，这些都得审一遍。

⑵、合同谈判和订立

把供应商报价拿来比一比，或者做个成本分析，然后跟供应商谈。质量、价格、发货这几个关键点评估完，跟价格合适的供应商签约。

⑶、合同执行和管理

盯着供应商合同执行得怎么样，确保按时发货，催货、验货、有争议就处理。

⑷、供应商考核

①考核对象是已经列入《合格供应商名单》的所有供应商。

②考核用评分分级制，满分100分，分A、B、C、D四个级别。

③一个月考一次。

④考核级别怎么用：

A级：优秀供应商，长期合作，优先采购。

B级：让对方把不足的地方改一改。

C级：指导改善，采购量减少，让对方出整改措施。

D级：暂停采购。

考核结果直接决定采购份额给谁多给谁少，也是继续合作还是淘汰的参考。

⑸、供应商复查

①复查对象：原料供应商。

②采购部组织相关部门对各类供应商检核，如实填写《供应商调查便》。

③品质、交期、价格、服务出了大问题，随时可以复查。

⑹、供应商辅导

①C级以下的供应商，采购部组织相关部门做必要的辅导。

②不合格供应商想重新合作，得重新调查和评核。

2、成本管控：

⑴、采购成本控制的管理职责

①指导、监督采购成本控制工作。

②采购专员做具体的成本控制。

⑵、采购成本控制要点

采购成本降下来，不光公司少花钱，产品成本或经营成本也跟着降，利润就上去了，竞争力也强了。企业得把采购成本管住，在成本和质量之间找个合适的平衡点。

(3)采购价格控制

①采购方式有招标采购、供应商长期定点采购、比价采购等，采购部对比之后，找出成本更低的组合来降成本。

②采购定价流程是这样的。

㈠、询价，采购部通过网络、行业协会、市场采价等渠道，快速摸到市场价格范围，保证询价效率。

㈡、比价，采购部分析各供应商给的物资规格、品质、性能等信息，建个比价体系。

㈢、估价，采购部成立估价小组（采购管理人员、技术人员、财务人员组成），自己估出一个比较准的低价。

㈣、采购部根据底价资料、市场行情、采购量大小和付款期长短这些因素，跟供应商谈出一个合理价格。

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