善待供应商，共创合作共赢的未来（供应商比银行还重要，请善待供应商！）

做采购这些年，有件事我越来越有感触：供应商这个角色，真不是随便糊弄的。他们给你供货、帮你兜底，企业能不能转起来，很多时候就看供应商愿不愿意配合。可现实挺讽刺的，不少公司对供应商的态度，跟对银行那种金融机构比，差得不是一星半点。这篇东西，众智商学院想聊的就是——供应商到底有多重要，咱们是不是该对他们好一点。

一个好供应商，有时候比银行还顶用。去银行贷款，你得托人找关系，还不一定批，利息也不低，到期还不上，人家直接起诉你。供应商不一样，只要你讲信用，他愿意先支持你。做采购的，对供应商好一点，尤其是那些愿意让你欠款、愿意从小单子开始陪你做大的供应商。

1、把供应商当伙伴的，真没几家

大企业手里攥着主动权，订单给不给你、给多少钱，都是他们说了算。这种关系下，真正把供应商当合作伙伴的少之又少。大部分厂商把自己当上帝，能压就压，能榨就榨，很多大厂在产业链里的名声就是这么搞坏的。

2、能做到基本尊重，已经算不错了

说实话，现实中不用提什么请吃饭，能对供应商有基本的尊重就不错了。看看上下游那些事，下面这些情况到处都是。

（1）有些采购把一堆供应商凑在一起，来回折腾，让人家一遍遍打样、一趟趟上门沟通。供应商搭进去大量人力物力，最后只是陪跑；

（2）合同谈了好几轮终于签了，供应商开始备产、投钱，采购方突然变卦，不执行了；

（3）到了验收环节，各种理由拖着，领导不在、要开会定、再观察观察；

（4）挑了便宜货，后面又各种挑毛病，这个功能没有，那个性能不行，动不动就投诉、退货；

（5）找各种借口不付款，明明有钱也不给，赖账和拖延的手段一套接一套……

3、合作变成互相算计，谁都没好处

这样的企业还真不少，供应商在这些事上耗掉大量时间和精力，本来好好的合作，硬是变成了互相算计。

实力雄厚的大品牌供应商，跟这种企业打过几次交道，知道水有多深，很快就不陪你玩了。

小供应商则更容易妥协，价格一降再降，货款一等再等，很多小供应商就是这么被拖死的。供应商都倒了，采购还指望什么后续服务和保障？

占了一时便宜，耍了一时威风，结果呢？公司名声掉进漩涡，处境也越来越孤立。

4、能一起扛事的，才走得久

为什么不回到正常的商业关系，讲合作共赢呢？把供应商当合作伙伴，供应商才会更专注地支持你。

供应商在自己那一行才是专家，企业的发展离不开他们在技术和方案上的支持。供应商手里也握着行业里大量资源，关系处好了，资源共享、口碑积累都容易得多。换个角度想，供应商不只是赚你的钱，也是在帮你赚钱。

耍套路终究长不了，跟供应商做朋友，风雨同舟才能走得远。

5、对供应商好，其实是在给自己铺路

供应商能拿出好产品、好服务，背后是研发、生产、销售、售后、管理、员工素质这些环节的投入，说到底，资金够不够是重要保障。

可现实中，采购商不是压价就是拖欠，尊重更谈不上。双赢只挂在嘴上，低价和拖欠把供应商的利润挤没了，他拿什么持续投入？没有供应商好的产品和服务，采购商又怎么做得出好产品。

善待供应商，也能看出这家公司有没有良心，员工会因此相信领导说的话。有些领导总困惑员工职业素养不高，一部分原因就是员工不信任领导。在当下的中国，员工肠胃不好，消化不了老大画的饼。企业应该把善待供应商写进理念里，慢慢培养员工尊重、互助、善良的习惯。

重视供应商，采供双方一起解决困难、一起提升，这比什么都重要。对待供应商，要跟对待客户一样，于人、于己、于行业健康发展都有好处。

未来的竞争是产业链和产业链之间的竞争，跟公司之间的竞争不一样，产业链之间的竞争更残酷。企业应该调整采购供应商系统，多吸收引进优质的供应商管理理念，提倡一种双赢机制。

善待供应商不只是道德和职业素养的问题，也关系到企业能不能长期做下去。跟供应商把关系处好，才能拿到更好的产品和服务，竞争力才上得去。同时，这也有助于树立企业形象和声誉，吸引更多优质供应商来合作。供应商的重要性，值得大家重新认识，用诚信和尊重的态度去对待他们。

由于采购流程复杂、专业要求高，容易出现风险和漏洞，采购经理人网拥有全套学习资料，可以帮助企业解决这些问题，提高企业采购人员管理水平，确保企业采购过程的顺利进行。