摘要：招标和谈判怎么选，集中采购和联合采购怎么搭，目标成本法怎么倒推，全球采购两种常见玩法——都是采购日常绕不开的事。...
做供应链管理，招标和谈判这两件事你躲不掉。搞好了，效率和成本都能压住。什么时候该走竞争性招标？我一般看这几点：金额大不大、规格清不清楚、手上能拉来几家供应商、技术门槛高不高、时间紧不紧。谈判就不一样了，成本算不准、合同条款多、规格可能变、或者得用专用工艺装备的时候，谈判更合适。招投标具体怎么跑？市场调研、信息征询、竞价、解释性竞标，这几步省不了。
集中采购和联合采购，说白了都是想把采购做得更聪明。集中采购两个方向：要么把需求拢起来，要么把供应商整合起来。联合采购就是几家实体搭伙，一起在供应市场上买。合作形式主要两种：采购战略联盟，还有机会型联合采购。
目标成本法是反着来的：先看市场能卖多少钱，减掉自己要的利润，剩下的就是目标成本。预测目标成本，可以用本量利预测分析法，也可以用变动趋势预测分析法。
全球采购就是满世界找合适的供应商，买性价比高的东西。常见两种玩法：去低成本国家采购，或者去优供应地采购。
更重要的是，只有通过不断的学习和提升自己，才能更好地适应市场竞争的需求。采购经理人网拥有丰富的案例资料、学习资料，能确保采购过程的顺利进行，为企业的发展做出更大的贡献。
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